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工业品企业的营销团队建设方法与途径  CNKI文献

针对工业品企业的营销团队的特点进行分析,突出表现在营销人员相互合作较少,工作联系不够密切;专业知识掌握程度不足,销售经验比较匮乏以及营销团队日常管理松散,缺乏硬性管理指标等方面,并基...

李杨 《建材与装饰》 2017年29期 期刊

关键词: 工业品企业 / 营销团队建设 / 企业发展

下载(135)| 被引(5)

ZL公司顾问式营销团队建设研究  CNKI文献

随着世界经济的深度发展,工业品占据越来越重要的地位,而有关工业品营销理论却不是很完善,目前大家了解更多的是快消品的营销理论。 本文通过查阅大量的文献,分析了多种营销理论的...

梁献策 导师:刘安国 北京化工大学 2014-05-29 硕士论文

关键词: 工业品 / 顾问式营销 / 团队建设

下载(154)| 被引(0)

工业品销售类外资企业销售绩效提升研究  CNKI文献

标准化是提升工业领域绩效的有效手段,但目前为使销售绩效提升而尝试将销售流程标准化的研究大多不系统、实践效果不佳。主流观点认为这是产品与客户的多样性和多变性所致。然而,工业品销售类外资企业的产品和...

田园 导师:姚飞 北京化工大学 2012-06-26 硕士论文

关键词: 工业品 / 销售流程 / 标准化 / 绩效提升

下载(366)| 被引(3)

许继变压器公司工业品营销团队建设研究  CNKI文献

许继变压器有限公司是国家电网许继集团下属的一家以生产干式变压器为主的企业。随着国网集采在全国的推广实施,系统内各省、市局对干变采购权继续上收,对许继变压器公司原有市场运作模式造成较大冲击。北京、上海等...

冯伟民 导师:魏成龙 河南大学 2012-05-01 硕士论文

关键词: 工业品营销 / 营销团队 / 团队建设

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LEWA(大连)公司营销战略研究  CNKI文献

随着我国经济的迅猛增长和人民生活水平的进一步提高,对石油天然气、石油化工产品和化工产品的需求数量有很大的增长,对质量的要求也有很大的提高,石油天然气、石油化工和化工等行业的发展进入了高速增长的快车道,主要...

许晓军 导师:时建人 大连海事大学 2012-02-01 硕士论文

关键词: LEWA公司 / 石化设备 / 计量泵营销 / 工业品营销

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工业品营销团队存在的问题及对策研究  CNKI文献

随着中国经济的发展,中国制造越来越受到世界的瞩目。中国工业品制造总值己位居世界第二。但市场环境的变化,使原本依赖劳动密集型发展的中国制造企业意识到光靠低廉的劳动力成本,企业的发展己进入了瓶颈。因此...

朱琪 导师:易凌峰 华东师范大学 2011-03-01 硕士论文

关键词: 工业品营销 / 工业品营销团队建设

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阿特拉斯公司工业品营销渠道管理研究  CNKI文献

对于企业来说,营销渠道已经不再仅仅是一种营销手段,而是企业有力的竞争武器,甚至是企业构建核心竞争能力的重要途径。而对于工业品营销来说,营销渠道就是工业品生产企业赖以生存和发展...

刘波 导师:田志龙 华中科技大学 2010-10-01 硕士论文

关键词: 阿特拉斯公司 / 工业品 / 营销渠道管理

下载(1103)| 被引(18)

工业品企业的营销团队建设  CNKI文献

营销团队建设对于任何企业的营销工作都是十分重要的。但是由于工业品企业的营销工作的自身特点,其营销团队在一定程度上缺乏团队合作、营销技能及统一管理,营销团队建

彭璀 张光宇 《商业研究》 2005年23期 期刊

关键词: 工业品营销 / 团队建设 / 营销知识 / 营销团队

下载(620)| 被引(36)

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