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渠道治理机制选择的生命周期观:基于角色理论的...  CNKI文献

学界对跨组织人际关系渠道治理的研究缺少全程意识,更忽视了渠道关系初始阶段边界人员角色差异产生的影响。引入角色理论,建立渠道关系生命周期观下治理机制选择的整合分析框架。在此基础上...

张闯 张志坤... 《财贸研究》 2018年04期 期刊

关键词: 朋友 / 商人 / 边界人员 / 渠道关系

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大型零售企业与供应商合作关系演进——基于渠道关  CNKI文献

本研究以关系生命周期理论为分析工具,构建了大型零售企业与供应商合作关系演进构念模型,探究了大型零售企业与供应商合作关系演进轨迹,并结合案例对零供合作关系不同生命周期阶段所呈...

李雪欣 李玉龙 《经济与管理研究》 2012年03期 期刊

关键词: 大型零售企业 / 渠道关系管理 / 生命周期 / 合作关系演进

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大型零售企业与供应商合作关系演进——基于渠道关  CNKI文献

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李玉龙 第六届(2011)中国管理学年会——市场营销分会场论文集 2011-09-24 中国会议

关键词: 大型零售企业 / 渠道关系管理 / 生命周期 / 合作关系演进

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渠道关系理论研究综述及发展趋势  CNKI文献

本文回顾和总结了20世纪80年代以来国内外学者对渠道成员关系理论的研究成果,并在此基础上重点探讨了21世纪渠道关系理论的发展趋势与展望,有助于了解渠道关系的有关理论和实证结论,并为进一...

李先国 王小洋 《经济学动态》 2011年05期 期刊

关键词: 渠道关系 / 渠道模式 / 渠道治理

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关系生命周期中的渠道关系保持研究  CNKI文献

关系生命周期的划分入手,以关系承诺为依据,从供应商的视角分析了关系生命周期各阶段渠道关系保持的影响因素。并依此提出了关系生命周期各阶段渠道关系保持的有效策略。

詹莉 《西南农业大学学报(社会科学版)》 2010年04期 期刊

关键词: 营销渠道 / 生命周期 / 关系承诺

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客户关系生命周期框架下营销渠道冲突影响因素...  CNKI文献

渠道设计和管理已成为企业适应环境变化战略调整的一部分。现有研究多是静态地研究冲突这一渠道固有行为,但是没有动态地考察关系生命周期不同阶段渠道冲突影响因素的差异性,文章结合生命

王岚 《兰州学刊》 2010年01期 期刊

关键词: 客户关系 / 生命周期 / 营销渠道冲突 / 影响因素

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基于关系生命周期渠道关系保持策略研究  CNKI文献

在整个销售渠道中,各个成员间都存在着千丝万缕的联系,而且各成员之间 同时存在着合作、竞争和矛盾等多重关系。随着市场竞争的加剧以及顾客争夺成 本的提高,企业开始重视建立和保持与...

王琳 导师:陈树文 大连理工大学 2005-04-01 硕士论文

关键词: 渠道关系 / 关系生命周期 / 关系承诺

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