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渠道整合影响实体零售商绩效的路径研究  CNKI文献

数字经济背景下,实体零售商正在积极进行全渠道战略转型,其中跨渠道整合成为实体零售商实现全渠道零售战略的关键。跨渠道整合可以增加销售机会、提高顾客忠诚、有利渠道“锁定...

崔兴文 张成君 《吉林工商学院学报》 2022年03期 期刊

关键词: 跨渠道整合 / 实体零售商 / 绩效 / 全渠道零售

下载(117)| 被引(0)

平台型电商与人工智能视角下的营销渠道行为研究  CNKI文献

西南财经大学 博士 2021 平台型电商与人工智能视角下的营销渠道行为研究 Research on Marketing Channel Behavior from the Perspective of E-commerce Platform an

邓广宽 导师:张剑渝 西南财经大学 2021-03-01 博士论文

下载(168)| 被引(0)

合同治理对供应商绩效的影响机制研究  CNKI文献

随着社会专业化程度越来越高,社会分工越来越细,良好的渠道合作已经成为企业重要的竞争优势来源。在合作过程中,绩效良好的供应商是企业努力发展和维持其长期可持续性和利润目标的一个关键因素。然而,在现实的买...

徐乙尹 导师:李永强 西南财经大学 2020-03-01 博士论文

关键词: 合同内容 / 机会主义行为 / 知识分享 / 供应商绩效

下载(43)| 被引(0)

GVD公司营销渠道冲突的研究  CNKI文献

随着市场竞争的日益加剧,技术和产品的差异也越来越小,渠道正在成为市场竞争中的竞争点。市场竞争迫使企业采取越来越复杂的渠道系统,由此导致渠道冲突成为渠道管理难以避免的问题。市场中存...

丁剑虹 导师:谢军 广东财经大学 2018-11-25 硕士论文

关键词: 渠道冲突 / 交易成本理论 / 关系营销

下载(76)| 被引(0)

渠道权力使用与渠道治理结果关系研究  CNKI文献

“互联网+”时代背景下,花农和龙头企业面临着日益复杂性、动态性的营销渠道竞争环境。龙头企业如何通过适度使用渠道权力,缓和双方间的渠道冲突,提升双方渠道合作意愿,共同加强渠道关...

张辉 导师:杜岩 山东财经大学 2016-03-17 硕士论文

关键词: 花卉市场 / 渠道权力使用 / 关系承诺 / 渠道治理结果

下载(305)| 被引(6)

生产商与分销商发生渠道冲突的原因及防范  CNKI文献

在竞争日益激烈的买方市场环境中,生产商与分销商之间的冲突存在着扩大化和恶性化的趋势。企业为了在竞争中获得持久的核心优势,就必须对渠道冲突实施有效的管理,而其中最有利的选择是做好防范工作,将#~

石锦生 《经济论坛》 2012年10期 期刊

关键词: 渠道冲突 / 机会主义行为 / 超级目标

下载(114)| 被引(2)

生产商与分销商发生渠道冲突的根源及征兆分析  CNKI文献

生产商和分销商发生渠道冲突,会造成企业分销效率低下,市场竞争力减弱,严重危及企业生存。要有效管理生产商与分销商之间的冲突,必须明确产生冲突的根源,及时发现冲突发生的征兆,做好预警和预...

石锦生 《商场现代化》 2012年25期 期刊

关键词: 渠道冲突 / 根源 /

下载(99)| 被引(3)

企业二元分销渠道冲突与风险研究  CNKI文献

面对网络购物的发展以及传统分销渠道存在的问题,电子商务渠道显现迅速、高效与低成本的优势,很多企业在保留传统分销渠道的同时,纷纷开拓新型的电子商务渠道,从而使企业的分销渠道结构...

钱慧敏 导师:葛文雷 东华大学 2011-10-01 博士论文

关键词: 二元渠道 / 二元渠道冲突 / 渠道风险 / 渠道预警

下载(1365)| 被引(13)

营销渠道内组织成员间信任机制研究  CNKI文献

随着市场竞争的加剧和信息技术的发展,企业的生存环境已经发生了革命性的变化,竞争由传统企业间的竞争转向营销渠道整体间的竞争。越来越多的企业开始关注渠道组织成员间的关系管理,渠道成员间的协...

师朋栋 导师:林峰 华侨大学 2011-01-01 硕士论文

关键词: 营销渠道 / 信任机制 / 机会主义行为 / 成员关系

下载(242)| 被引(1)

营销渠道渠道成员间信任关系的影响因素分析  CNKI文献

当前我国营销渠道成员间的冲突十分明显,渠道成员间不惜牺牲对方利益而追求自身的利益,产生这种现象很重要的一个因素就是彼此间信任的缺失,在这个背景下,信任被认为是建立成功交易的一个关键因素来...

师朋栋 林峰... 《市场周刊(理论研究)》 2010年10期 期刊

关键词: 组织因素 / 人际因素 / 信任关系

下载(252)| 被引(1)

基于定性模拟的渠道关系分析方法研究  CNKI文献

随着经济全球化进程的加快,越来越多的企业已经认识到,只有从战略的高度出发,寻求、培育和发展渠道关系,才能适应新时期下的竞争环境。但是,渠道关系是组织间的关系,不仅具有经济交换关系特征,还包含复杂...

周艳春 导师:李向阳 哈尔滨工业大学 2010-03-01 博士论文

关键词: 渠道关系 / 关系行为 / 定性模拟 / 关系价值

下载(444)| 被引(2)

营销渠道中的信任问题研究  CNKI文献

随着经济全球化步伐的不断加快,企业面临着巨大的竞争压力,营销环境的巨大变化使得营销渠道中成员间传统的简单的交易型合作关系早已不在适应市场竞争环境。在这种市场环境下,企业纷纷开始组建战略联盟,期望通过...

马庆杰 导师:魏中龙 北京工商大学 2010-03-01 硕士论文

关键词: 营销渠道 / 信任 / 信任机制

下载(331)| 被引(4)

渠道机会主义行为研究理论框架及管理建议  CNKI文献

渠道机会主义行为的盛行已经严重影响了渠道关系的和谐,成为渠道治理的顽疾。本文结合交易成本理论和关系交换理论,提出了较为完整的渠道机会主义行为研究框架以及相关研究命题。本研究总结回顾了渠道机会主义行为的形...

王国才 赵彦辉 第四届(2009)中国管理学年会——市场营销分会场论文集 2009-11-14 中国会议

关键词: 渠道机会主义行为 / 渠道冲突 / 渠道关系 / 交易成本理论

下载(198)| 被引(5)

我国移动运营商营销渠道系统演进的建模研究  CNKI文献

随着我国移动市场的发展,移动用户以惊人的速度发展。营销渠道作为移动运营商与用户接触的第一界面,伴随移动行业发展呈现蓬勃发展之势。移动运营商旗下形成了营销渠道体系。在营销渠道体系内部,各...

郑悦 导师:舒华英 北京邮电大学 2009-02-08 硕士论文

关键词: 移动运营商 / 营销渠道 / 演进机制 / 系统动力学

下载(356)| 被引(2)

生鲜农产品营销中渠道关系质量研究  CNKI文献

近年来,我国生鲜农产品营销渠道发生了复杂而深刻的变化,渠道关系也呈现出一系列特点:松散、短期、非正式关系与紧密、长期、正式关系并存,发展高质量渠道关系的意愿与推行高频率渠道冲突的~...

张均涛 导师:李崇光 华中农业大学 2008-06-01 硕士论文

关键词: 关系质量 / 渠道关系 / 农产品营销 / 生鲜农产品

下载(1473)| 被引(25)

营销渠道中厂商间的冲突与化解——某大型家电...  CNKI文献

通过实地访问,作者对国内某大型家电连锁企业及其供应商之间的冲突状况进行了调查,并通过分析得出如下结论:(1)冲突主要集中在促销活动费用分摊、定价、货款支付时间和返点上,这是由中国转型经济条件下的...

卢昕昀 黄沛 《市场营销导刊》 2007年Z1期 期刊

关键词: 营销渠道 / 厂商间冲突 / 家电连锁企业 / 案例研究

下载(616)| 被引(4)

基于交易成本的我国家电营销渠道的整合  CNKI文献

我国家电业经过20多年的迅猛发展和市场竞争,市场日趋成熟,产品日趋同质化,消费者的购买行为更加理性化,家电企业间的竞争已经从产品转到企业品牌和销售渠道,家电营销渠道成了出奇制胜的关键因...

陈秋红 导师:周发明 湖南农业大学 2006-06-13 硕士论文

关键词: 交易成本 / 营销渠道 / 营销渠道整合 / 家电制造企业

下载(896)| 被引(7)

渠道冲突管理的“生命周期观”——机会主义及...  CNKI文献

渠道冲突管理是营销研究的热门课题之一。遗憾的是,文献对于渠道冲突管理的分析都是以结果为导向,忽视了对渠道冲突的前因分析,也没有树立渠道冲突管理的全程意识。本文指出,机会主义是...

高维和 黄沛... 《南开管理评论》 2006年03期 期刊

关键词: 渠道冲突 / 机会主义 / 治理机制 / 模式选择

下载(2131)| 被引(128)

渠道冲突的激励与约束机制研究  CNKI文献

本文主要应用委托—代理理论对制造商与经销商之间的渠道冲突过程中的逆向选择和道德风险问题进行研究,建立解决渠道中由于信息不对称而产生的各种道德风险问题的激励与约束机制是本文的主要研究目的。在...

田千里 导师:刘宝成 对外经济贸易大学 2006-04-01 硕士论文

关键词: 渠道冲突 / 代理理论 / 逆向选择与道德风险 / 激励约束机制

下载(968)| 被引(13)

信任与承诺:渠道和谐的柔性机制  CNKI文献

由于渠道参与方的有限理性局限和复杂的渠道环境,在渠道交易过程中,会因为渠道参与任一方的机会主义行为而导致各种渠道冲突。分析指出,信任和承诺通过既定的关系交换可以有效地...

高维和 黄沛... 《华南农业大学学报(社会科学版)》 2005年04期 期刊

关键词: 机会主义 / 信任与承诺 / 渠道冲突 / 渠道和谐

下载(353)| 被引(14)

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